Curso en Liderazgo en Equipos de Ventas

Conocer y comprender las competencias necesarias para la dirección de personas y equipos comerciales. Forma a profesionales que buscan autoliderarse para poder liderar a otros, a través del aprendizaje de habilidades clave como autoconocimiento, inteligencia emocional y coaching.

Objetivos Específicos

• Comprender las habilidades de autoliderazgo necesarias para integrar equipos colaborativos, incorporando nuevos aprendizajes que aumenten el poder de acción profesional frente a empresas y mercados cada vez más desafiantes e impredecibles.

• Conocer nuevas prácticas de liderazgo que faciliten la gestión de equipos comerciales exitosos y confiables, que aporten valor a sus organizaciones.

Módulo 1: Modelo de Aprendizaje y Cambio Organizacional

En este módulo, los participantes comprenderán las conversaciones organizacionales desde la perspectiva de la Ontología del Lenguaje, distinguiendo los actos del habla y su relación con la producción de acciones y cambios.

• Modelo del observador.

• La habilidad del escuchar.

• Los actos del habla.

• Tipos de conversaciones.

• Las conversaciones más comunes en el trabajo.

• Conversaciones pendientes en el trabajo.

Módulo 2: Competencias de Autoliderazgo

Este módulo está diseñado para identificar habilidades de autocuidado y desarrollo personal que sean coherentes con la acción profesional y la relación con uno mismo.

• Toma de conciencia del efecto de los actos propios del habla.

• Identificación de emociones y estados de ánimo (Inteligencia emocional).

• Conciencia sobre el efecto de mi corporalidad y gestualidad en los demás.

Módulo 3: Desarrollo de Equipos Colaborativos y Confiables

En este módulo, los participantes conocerán un marco conceptual sobre la teoría de equipos de trabajo y las variables que influyen en su efectividad.

• Equipos de alto desempeño.

• Etapas de desarrollo de equipo y desafíos para sus integrantes.

• Prácticas de trabajo colaborativo.

Módulo 4: Competencias de Liderazgo

Este módulo está enfocado en entender los conceptos básicos sobre dirección de personas y equipos, para facilitar el aprendizaje de nuevas prácticas para liderar equipos.

• Teorías de liderazgo.

• Liderazgo transformacional.

• Prácticas de liderazgo.

• La confianza y sus pilares.

La modalidad b-learning de FEN UChile Unegocios combina flexibilidad y accesibilidad, permitiendo compatibilizar el estudio con las actividades laborales y personales. Los programas están diseñados para entregar conocimientos de manera gradual y aplicada, sin requerir experiencia previa en la temática. Durante el proceso formativo, los estudiantes cuentan con el apoyo académico del cuerpo docente y la coordinación del programa.