Curso en Marketing y Ventas

• Entregar conceptos introductorios de marketing y ventas.
• Comprender como el área de marketing es un generador de valor para la compañía.
• Incorporar conceptos del marketing actual, considerando las nuevas realidades del siglo XXI.
• Conocer las principales funciones que pueden desempeñarse en el.
• Buscar la diferenciación y ventaja competitiva a través del Marketing y Ventas.

Este curso te preparar para:

• Conocer el mundo del marketing.
• Comprender cómo el área de marketing y ventas se constituye en un generador de valor dentro una compañía.
• Obtener una visión actualizada de los conceptos clásicos de marketing, incorporando las nuevas variables que afectan esta área, como las comunicaciones, internet, cambios en el retail, omnicanalidad etc.
• Entender las principales funciones que se pueden desempeñar dentro del campo del marketing.

Módulo 1: Introducción al marketing

• Comprender los conceptos más tradicionales del marketing Temas:

• ¿Qué es el marketing?

• Conceptos claves de marketing.

• El marketing mix clásico.

Módulo 2: Marketing en el siglo XXI

Conocer los nuevos elementos de la contingencia actual y cómo estos impactan en el marketing

Temas:

• El marketing en el siglo XXI, incorporación de nuevas realidades.

• Los 10 “mandamientos” del marketing actual.

• Los 10 “pecados” del marketing actual.

Módulo 3: Marketing Holístico

En este módulo, revisaremos el área de ventas, la cual es inseparable de marketing para una gestión exitosa en la empresa.

En este módulo revisaremos como sucede el proceso de decisión de compra así como distintas estrategias de ventas que nos aportarán una nueva perspectiva de analizar, entender y aplicar la venta ante clientes que demandan un mejor entendimiento de sus necesidades y por tanto, demandan también un servicio mas allá del que tradicionalmente ha entregado el modelo vendedor-comprador.

Temas:

• El ciclo de decisión de compra del cliente.

• Los principales tipos de ventas: Transaccional y Consultiva.

• El Modelo de venta Consultiva Spin Selling.

• Técnicas de incremento de ventas: Cross Selling, Upselling.

Módulo 4: Marketing Management

Comprender las principales funciones que desempeñan las gerencias de marketing.

Temas:

• Desarrollo de estrategias de marketing.

• Investigación de mercado.

• Segmentacion de Clientes.

• Desarrollo y posicionamiento de marca.

• Product management.

• Manejo canales de distribución.

• Desarrollo de planes de comunicación.

La modalidad b-learning de FEN - Uchile Unegocios ofrece programas académicos accesibles para estudiantes sin experiencia previa en los temas tratados, mediante contenidos introductorios. Esta modalidad combina flexibilidad, permitiendo al alumno elegir lugar, horario y ritmo de estudio según su conveniencia. Además, los estudiantes pueden resolver dudas con los profesores y contar con el apoyo de la coordinación docente. El enfoque busca complementar tanto el ámbito laboral como personal de los participantes.

SENCE

Contamos con varios programas que tienen franquicia SENCE, lo que te permite acceder a capacitación sin costo para ti*.

Pasos a seguir para acceder a la franquicia SENCE:

• Solicita a tu ejecutiva los códigos SENCE de cada curso.
• Ella te proporcionará un código de 10 dígitos y las fechas de inicio y término de cada curso.
• *Consulta con el área de Personas de tu organización la posibilidad de estudiar sin costo a través de este beneficio.
• Desde tu organización, accede al portal de SENCE e inscribe el curso a tu nombre.
• La empresa o una OTIC debe enviar a tu ejecutiva una orden de compra (OC), indicando el folio SENCE y las fechas del curso.
• Recuerda que se debe enviar una OC por cada curso.
• Luego, podrás conectarte a la plataforma de SENCE para activar la franquicia y comenzar el curso.
• Muy importante: debes registrar tu asistencia al inicio y al final de cada sesión. Si no lo haces, el curso será considerado no realizado.
• Si no cumples con los requisitos exigidos por SENCE, la empresa deberá asumir el costo del curso.
• Al finalizar el curso, deberás completar una declaración jurada que SENCE requiere para otorgar la cobertura.

Si tienes alguna duda, comunicate con tu ejecutiva o escríbenos a contacto@unegocios.cl.

¡Aprovecha este beneficio y mejora tus habilidades sin costo para ti!