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Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

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Descripción
Objetivos
Plan de Estudios
Consideraciones
["
  • Introducción (3 Horas)
  • Introducción Análisis Financiero P&L (3 Horas)
  • Planificación Estratégica (16 Horas)
  • Marketing Estratégico (16 Horas)
  • Liderazgo Comercial (14 Horas)
  • Productividad Comercial (16 Horas)
  • Estrategias de Ataque al Mercado (14 Horas)
  • Ventas Consultivas - Situacional (15 Horas)
  • Cierre y Caso Integrador (3 Horas)
"]

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Objetivos
Plan de Estudios
programa-descripcion
["
  • Introducción (3 Horas)
  • Introducción Análisis Financiero P&L (3 Horas)
  • Planificación Estratégica (16 Horas)
  • Marketing Estratégico (16 Horas)
  • Liderazgo Comercial (14 Horas)
  • Productividad Comercial (16 Horas)
  • Estrategias de Ataque al Mercado (14 Horas)
  • Ventas Consultivas - Situacional (15 Horas)
  • Cierre y Caso Integrador (3 Horas)
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Valor: 1.900.000

time

Duración: 100 horas

calendar

Inicio: 11/03/2026

calendar

Término: 08/07/2026

time

Horario: Lunes y Miércoles de 18:45 a 21:45 hrs. Módulo Productividad Comercial excepcionalmente días Martes y Jueves.

modalidad

Modalidad: Virtual

Postula aquí Descuentos y formas de pago
Carolina Ovando

Ejecutiva de Admisión y Matrícula

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caovando@fen.uchile.cl

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Diagonal Paraguay 257, Torre 26, piso 9, oficina 903

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+56986310682

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Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 horas.

Cuerpo docente

Héctor Fernando Moncada Roldan

MBA, Universidad de Chile, Chile
Químico Farmacéutico, Universidad de Chile, Chile

Roberto Carvalho

Doctorado en Ingeniería Industrial, Universidade Estadual Paulista, Brasil
Maestría en Administración, Universidade de Taubaté, Brasil
Ingeniero Industrial, Universidade Estadual Paulista, Brasil

Nicolás Donoso García-Huidobro

Diplomado Maximizing Sales Performance, Northwestern U. Kellogg School Of Management, Estados Unidos
Ingeniero Agrónomo, Universidad Católica, Chile

Jaime Andrés Riquelme Castañeda

Doctor en Paz y Seguridad Internacional, Instituto Universitario General Gutiérrez Mellado , España
Magíster en Planificación y Gestión Estratégica, Academia de Guerra, Ejército de Chile, Chile
Magíster en Administración de Empresas, Universidad Arturo Prat, Chile

Martín Cook Rojas

Magíster en Finanzas, Universidad de Chile, Chile
Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile

Juan Pablo Contreras Henríquez

Diplomado en Marketing Estratégico, Universidad Católica, Chile
Diseñador Industrial, Universidad de Chile, Chile

Cuerpo docente:

Héctor Fernando Moncada Roldan

MBA, Universidad de Chile, Chile
Químico Farmacéutico, Universidad de Chile, Chile

Roberto Carvalho

Doctorado en Ingeniería Industrial, Universidade Estadual Paulista, Brasil
Maestría en Administración, Universidade de Taubaté, Brasil
Ingeniero Industrial, Universidade Estadual Paulista, Brasil

Nicolás Donoso García-Huidobro

Diplomado Maximizing Sales Performance, Northwestern U. Kellogg School Of Management, Estados Unidos
Ingeniero Agrónomo, Universidad Católica, Chile

Jaime Andrés Riquelme Castañeda

Doctor en Paz y Seguridad Internacional, Instituto Universitario General Gutiérrez Mellado , España
Magíster en Planificación y Gestión Estratégica, Academia de Guerra, Ejército de Chile, Chile
Magíster en Administración de Empresas, Universidad Arturo Prat, Chile

Martín Cook Rojas

Magíster en Finanzas, Universidad de Chile, Chile
Ingeniero Comercial, Universidad de Chile, Chile

Juan Pablo Contreras Henríquez

Diplomado en Marketing Estratégico, Universidad Católica, Chile
Diseñador Industrial, Universidad de Chile, Chile

Otros programas disponibles:

Virtual

Marketing y Ventas

Diplomado en Growth Marketing

Valor: 70 UF
UF

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Duración: 87 horas

mynaui_calendar

Inicio: 27/10/2025

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Modalidad: Virtual

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Virtual

Marketing y Ventas

Diplomado en Gestión de Productos y Experiencia Digital

Valor: 85 UF
UF

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Duración: 90 horas

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Inicio: 27/10/2025

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Modalidad: Virtual

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Mixto

Marketing y Ventas

Diplomado en Marketing y Ventas

Valor: 90 UF

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Duración: 102 horas

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Inicio: 11/11/2025

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Modalidad: Mixto

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B-Learning

Marketing y Ventas

Diplomado en Inteligencia de Negocios para la Toma de Decisiones

Valor: 2.100.000

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Duración: 140 online

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Inicio: 12/11/2025

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Modalidad: B-Learning

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PREGUNTAS FRECUENTES

Se requiere un título de educación superior y/o experiencia laboral demostrable en el área al cual postula.
El sistema de postulación de Unegocios no tiene como requisito una entrevista previa, este caso se puede dar, si el Director Académico considera que requiere información adicional, la cual puede ser telefónica o en nuestra Facultad.
Un día antes del inicio del diplomado, sin embargo las vacantes pueden llenarse antes de ese plazo. Se recomienda realizar la postulación con tiempo para evitar que las secciones estén completas.
Una vez que se postula a través de la página web de unegocios.uchile.cl, los antecedentes académicos se remiten al Director Académico a cargo del programa. Una vez aceptado al programa, llega un mensaje automático de que estas en esa condición. Como es un mensaje que se libera de nuestra plataforma se recomienda revisar el correo spam. Esta aprobación tiene un plazo de 48 horas hábiles. El director también puede derivar al postulante, si estima que otro programa será compatible con su formación académica e interés. En aquel caso, es la ejecutiva de admisión, a cargo del programa, quien se comunica vía telefónica o mail para indicarle los pasos a seguir.<br>La matrícula se concreta una vez que el postulante recibe a través de firma electrónica simple, copia del reglamento y declaración jurada de entrega de reglamento y realiza la matrícula correspondiente con los medios detallados en el punto 7. El envío de la postulación aceptada, en ningún caso constituye reserva de cupo.
Los descuentos de nuestros programas son informados a través de nuestro sitio web en el apartado de financiamiento y descuentos, los cuales principalmente se enmarcan en:
– Descuentos por pronta matrícula. Una vez iniciado el periodo semestral, ya sea primer o segundo semestre, existen descuentos decrecientes en el tiempo.
– Descuento por pago contado (documentado en una cuota) o hasta tres cuotas con tarjetas de crédito bancarias. Este descuento es permanente en el año.
– Descuentos por ser egresados de nuestra Institución, ya sea de pregrado, postgrado o educación ejecutiva.– Descuento en Fuerzas Armadas y de Orden.
– Entre otros.
El postulante podrá optar al descuento mas alto para el cual califique y a ello adicionar el descuento por pago contado o hasta tres cuotas con tarjetas de créditos bancarias, si fuera el caso, ya que este último es el único descuento acumulable.
Unegocios dispone de dos formas de pago: Particular y Empresa.<br>Particular:<br>– Hasta 18 cuotas sin interés con tarjetas de crédito bancarias y 12 cuotas sin interés con tarjeta Falabella o vía transferencia bancaria por el total. <br>Empresa:<br>– Pago en un sola cuota contra factura, una vez recibida la orden de compra y/o carta compromiso, pago máximo en 30 días.
Sí, Unegocios cuenta con sistema para realizar el pago en línea a través de WebPay.
Para pagos internacionales puedes utilizar la transferencia electrónica.
  • Cuenta en dólares: Banco Santander
  • N°: 0-051-0229323-3
  • RUT: 60910000-1
  • Email: contacto@unegocios.cl 
No se puede reservar cupos, la matrícula se concreta contra el pago y firma de documentos pertinentes.
Unegocios posee un reglamento muy bien detallado al respecto, el que se encuentra en el apartado de reglamentos y normativas, números VII y VIII están descritos los pasos a seguir tanto para postergar un diplomado como para postergar solo una cátedra.
Solo podrían haber cambios por razones de fuerza mayor, clases recuperativas y situaciones excepcionales, los que serán informados a través de los conductos regulares respectivos.

Una vez inscrito en nuestro programa, los contactos y fichas de los alumnos se envían a Docencia, área encargada de operar cada diplomado o curso por todo el periodo de duración.

La coordinadora del programa vía correo electrónico, enviará toda la información requerida para el inicio de clases.

En el caso de programas en modalidad virtual (profesor en vivo a distancia) y presencial, los días de clases están definidos. En el caso de los programas en modalidad b-learning, tu decides cuándo y dónde estudiar.

PREGUNTAS FRECUENTES

Preguntas Frecuentes.

Hasta 18 cuotas sin interés, pago con tarjeta de crédito bancarias (máximo dos tarjetas).
Hasta 6 cuotas sin interés, pago con tarjeta de crédito bancarias (máximo dos tarjetas).
Dscto. por pronta matrícula (consultar ejecutivo). Los descuentos sólo aplican al pago de persona natural
Los descuentos de nuestros programas son informados a través de nuestro sitio web en el apartado de financiamiento y descuentos, los cuales principalmente se enmarcan en:
– Descuentos por pronta matrícula. Una vez iniciado el periodo semestral, ya sea primer o segundo semestre, existen descuentos decrecientes en el tiempo.
– Descuento por pago contado (documentado en una cuota) o hasta tres cuotas con tarjetas de crédito bancarias. Este descuento es permanente en el año.
– Descuentos por ser egresados de nuestra Institución, ya sea de pregrado, postgrado o educación ejecutiva.– Descuento en Fuerzas Armadas y de Orden.
– Entre otros.
Servicio de pago vía transferencia electrónica.
Cuenta en dólares Banco Santander
N°0-051-0229323-3