Programa de Especialización en Comercio Exterior

Desarrollar en empresas y emprendedores la capacidad de diseñar y ejecutar planes de negocios internacionales altamente efectivos, lo que les permitirá identificar oportunidades de crecimiento, gestionar recursos, evaluar riesgos y adaptar estrategias comerciales y operacionales a diversos contextos culturales y escenarios globales.

Este programa te prepara para:

• Analizar el entorno de los negocios internacionales y sus implicancias para la diversificación de mercados y productos, considerando factores económicos, culturales, políticos y tecnológicos.

• Evaluar el comportamiento del consumidor y la oferta exportable, diseñando estrategias de marketing internacional y adaptando productos a los mercados de destino.

• Diseñar modelos de negocio y planes de internacionalización, incorporando criterios de sostenibilidad, recursos humanos y logística para garantizar la viabilidad del proyecto.

• Aplicar herramientas financieras y normativas para la evaluación económica y gestión de riesgos en proyectos de internacionalización, asegurando operaciones legales, éticas y eficientes.

Módulo 1 Globalización y Negocios Internacionales:

Meta Aprendizaje: identificar las implicancias de hacer negocios internacionales considerando las situaciones vigentes en la actualidad y la importancia para Chile de lograr la diversificación de mercados y productos.

Contenidos:

• Comprender los aspectos generales de la Globalización.
• Entender lo que son los Negocios Internacionales.
• Comprender las ventajas que se originan con la Internacionalización.
• Comprender la Importancia de la diversificación de Chile en los Mercados Internacionales.
• Entender el nuevo escenario en los negocios internacionales considerando los cambios acontecidos en los últimos años que entre otros aspectos a significado un efecto importante en la política de aranceles que los países han implementado.
• Comprender el Impacto de desarrollar negocios globales en la rentabilidad de las empresas.
• Describir y entender el Modelo Uppsala.

Módulo 2 El Impacto de los Factores de Entorno en los Negocios Internacionales:

Meta Aprendizaje: Comprender cómo impactan los factores en el desarrollo de los negocios internacionales, los aspectos culturales claves, la tecnología, política y temas de gobernabilidad.

Contenidos:

• Comprender el impacto del comercio electrónico en los negocios internacionales.
• Comprender la importancia del teletrabajo como una modalidad de trabajo que se realiza a distancia, ofreciendo flexibilidad y permitir trabajar en equipo y gestionar el tiempo de manera diferente, con el uso de herramientas digitales para la comunicación y la gestión de proyectos.
• Comprender el entorno cultural en el cual las empresas desarrollan sus negocios internacionales, lo cual incluye aspectos políticos, legales, medioambientales, demográficos, socioculturales y económicos de la comunidad donde se desenvuelve.
• Comprender la utilidad de la Teoría de las dimensiones culturales de Geert Hofstede como un modelo para entender las diferencias entre culturas nacionales y cómo estas afectan el comportamiento en el trabajo.
• Comprender el impacto en los negocios internacionales de la corrupción y cambio climático.

Módulo 3 Entender las 4 P en el Mercado Internacional

Meta Aprendizaje: Comprender y aplicar la terminología y los conceptos de las 4P del marketing internacional para analizar su importancia en diversos contextos de mercado. 

Contenidos: 

• Comprender las características del consumidor post coronavirus.
• Comprender la importancia de las 4P en el marketing internacional.
• Entender la importancia de participar en una feria de negocios
• Comprender el modelo CAGE como una herramienta marco que ayuda a las empresas a evaluar el atractivo de un mercado extranjero para validar las posibilidades de éxito en la expansión internacional.
• Comprender cómo se administran las Marcas Globales, Regionales y Locales.

Módulo 4 Diseño del Plan de Negocio Internacional y Análisis de la Oferta Exportable:

Meta Aprendizaje: Analizar y aplicar modelos de negocios internacionales para diseñar un plan de negocio y adaptar la oferta exportable a las condiciones y requerimientos de los mercados de destino.

Contenidos:

• Reconocer qué es un modelo de negocios internacional y sus componentes.
• Describir el Modelo Canvas, es una herramienta visual y de gestión estratégica que permite diseñar, analizar y comunicar un modelo de negocio en una sola página.
• Comprender el modelo de las 5 fuerzas de Porter que permite analizar la estructura de la competencia en una industria para entender la rentabilidad y definir estrategias.
• Analizar las características cualitativas y cuantitativas de la Oferta Exportable, para adaptarlas a los requerimientos del consumidor del mercado de destino.
• Promover innovaciones en modelos de negocios sustentables al interior de las empresas.
• Comprender como realizar la transformación de nuevos modelos de negocios en forma exitosa.

Módulo 5 Estrategias Funcionales de Entrada en los Negocios Internacionales

Meta Aprendizaje: Analizar y seleccionar estrategias de entrada a mercados internacionales considerando factores como riesgo, control, costo, rapidez y nivel de compromiso empresarial.

Contenidos:

• Exportaciones.
• Licenciar.
• Franquicias.
• Joint Venture.
• Subsidiarias.
• Alianzas Estratégicas.

Módulo 6 El Recurso Humano y de Algunos Criterios para el Desarrollo de los Negocios Internacionales

Meta Aprendizaje: Comprender la importancia del Recurso Humano, de los Criterios Medioambientales, de Responsabilidad Social y de Gobernanza Corporativa en el desarrollo del Plan de Negocios para una ejecución exitosa de los Negocios Internacionales.

Contenidos:

• Comprender el impacto de los criterios medioambientales, de responsabilidad social y de gobernanza corporativa en el comportamiento de las empresas y en la legislación y las orientaciones gubernamentales.
• Comprende la importancia de los recursos humanos en el éxito del desarrollo de un negocio en los mercados internacionales.
• Comprender la Importancia del trabajador expatriado en el desarrollo de un negocio en los mercados internacionales.
• Comprender la importancia de los recursos humanos necesarios para emprender un proceso de internacionalización digital.
• Comprender la importancia de la logística en los negocios internacionales.  

El Programa de Especialización en Comercio Exterior, está dirigido a emprendedores, profesionales de logística y administración, recién graduados, funcionarios públicos y personas en reestructuración laboral que busquen expandir negocios a nivel internacional. También es adecuado para quienes disfrutan de las relaciones interculturales, interés en el comercio global y desean desarrollarse en áreas de gestión, importación/exportación, finanzas, transporte y aduanas.