Diplomado en Dirección Comercial y Marketing Industrial

Nuestro Diplomado en Gestión Comercial & Marketing Industrial, es un programa orientado a ejecutivos de organizaciones que participen en modelos de negocios Business to Business (B2B), aportando una visión holística de la gestión comercial y del marketing colaborativo. El foco está en potenciar la co-creación de valor entre todos los stakeholders del sistema de valor ampliado en el sector B2B para lograr ventajas competitivas sostenibles.

Este programa te prepara para:

• Analizar y enfrentar con mayor probabilidad de éxito problemas complejos del área de gestión comercial & marketing en el sector B2B.
• Conocer, reconocer y analizar críticamente los mercados estratégicos clave para lograr y mantener una posición competitiva de la empresa.
• Gestionar Inteligencia de Negocios para la toma de decisiones estratégicas de su compañía.
• Gestionar la creación de valor para su negocio y los stakeholders, generando lineamientos estratégicos y tácticas de mercado que generen mayor rentabilidad y ventajas competitivas sostenibles.
• Desarrollar Planes Estratégicos de Marketing B2B alineados con el mercado y la estrategia corporativa de la compañía.

• Bienvenida (3 Horas)
• Inteligencia de Mercados & Transformación Digital en Negocios B2B (9 Horas)
• Segmentación estratégica en mercados B2B (9 Horas)
• Propuesta de Valor & Posicionamiento (9 Horas)
• Workshop Design Thinking e Innovación (9 Horas)
• Estrategias de Pricing en Mercados B2B (6 Horas)
• Comunicación Integrada & Marketing Digital (9 Horas)
• Sales Management Model in B2B Markets (9 Horas)
• Sales Key Account Management & Performance (9 Horas)
• Relationship & Customer Experience (9 Horas)
• Coaching Elaboración de Proyecto (3 Horas)
• Presentación del Proyecto Final (6 Horas)