Curso en Gestión Comercial y Modelos de Venta

La planificación comercial es la herramienta que nos permite organizar de una forma sistemática la actividad comercial que vamos a realizar. Es una herramienta clave para garantizar que dicha actividad comercial esté bien dirigida y programada, y que nos permita lograr nuestros objetivos comerciales los cuales deben ser acordes y consecuentes con la estrategia general de nuestra organización.

Este curso te prepara para:

• Entregar una visión estratégica de la Planificación Comercial y de los Modelos de Ventas existentes y las tendencias en base a las exigencias del mercado.

• Conseguir que los participantes adquieran conocimiento y herramientas concretas para la creación y desarrollo de la Planificación Comercial en sus organizaciones.

• Aprender los conceptos, variables claves, de modo  práctico y concreto que permitan desarrollar destrezas en la gestión efectiva para la creación, administración y ejecución de los Planes comerciales.

• Identificar los modelos de ventas idóneos para la organización y su implementación efectiva.

• Las variables fundamentales del entorno competitivo del mercado y de la cadena de abastecimiento externa  e interna de la empresa.

• Comprender los ciclos de vida de los productos, estrategias de marca, clasificación de desarrollo de marca en los mercados, lanzamientos de productos, variables claves de la mezcla de productos y sus roles.

1. Planificación estratégica

• Planificación Estratégica de la Empresa y sus alcances para la Planificación Comercial.

• Tendencias del entorno competitivo y cambios en las conductas de los consumidores.

• Como gestionar la innovación centrándose en el cliente.

• Análisis del Mercado.

• Determinar los Objetivos Comerciales.

• Pasos y variables claves para ejecutar un plan de desarrollo de productos.

• Visión estratégica de productos dentro de la cadena de valor en la organización.

• Desarrollo de productos nuevos. El mercado,  consumidores, canales y clientes, formatos, roles.

2. Herramientas y posicionamiento

• Los 5 niveles de productos para la definición de un Plan de Negocios.

• Las 4 dimensiones de la mezcla de productos como fundamento estratégico.

• Ciclo de vida de productos y su análisis.

• Estrategia consideradas para el lanzamiento de productos.

• La Marca, variable estratégica esencial del producto.

• Como crear productos nuevos. Método práctico de realización.

3. Gestión comercial

• Segmentación de clientes.

• Canales de Distribución.

• Fuentes de captación de clientes.

• Proceso práctico para estimaciones de demanda con foco en comportamiento de los productos.

• Herramientas de control y medición de la planificación comercial.

• Seguimiento a la Ejecución y a la Venta.

4. Modelos de venta

• Conociendo los distintos modelos de Ventas y su identificación organizacional.

• Tipos de ventas de acuerdo al negocio, de servicios, de productos físicos. Entre otros.

La modalidad b-learning de FEN UChile Unegocios combina flexibilidad y accesibilidad, permitiendo compatibilizar el estudio con las actividades laborales y personales. Los programas están diseñados para entregar conocimientos de manera gradual y aplicada, sin requerir experiencia previa en la temática. Durante el proceso formativo, los estudiantes cuentan con el apoyo académico del cuerpo docente y la coordinación del programa.