Curso en Estrategia Comercial

La estrategia comercial busca un liderazgo en las ventas, y consiste en hacer que el equipo comercial se sienta dueño y protagonista de una serie de logros vitales para la estrategia general del negocio, como lo son:

• Cumplimiento de las metas de ventas.
• Experiencias de compra altamente satisfactorias en cada cliente.

También busca que se pueda comprender la importancia de los equipos comerciales y los retos de la actividad comercial en el siglo XXI, analizando el proceso de ventas desde la perspectiva del valor y las problemáticas de la gestión de ventas.

Objetivos Específicos

Al finalizar el curso, se espera que el participante pueda:

• Comprender la importancia de la gestión de ventas por fuente generadora de valor hacia el cliente.
• Comprender la relevancia de las personas en el proceso de ventas.
• Comprender la importancia del uso de métricas para la gestión de ventas.
• Conocer los factores que generan impacto directo en los resultados comerciales.

Este programa te prepara para:

Abordar temas centrales de la gestión y productividad comercial, incluyendo:

• Gestión de equipos de ventas, analizando la importancia de las fuerzas de ventas y el valor agregado del vendedor.
• El rol clave de las personas en las ventas, cubriendo la motivación de los vendedores y la función de supervisores y gerentes comerciales.
• Diseñar la organización de ventas, enfocándose en métricas relevantes y la fuerza de ventas óptima.
• Mejorar la productividad comercial, a través de planes y presupuestos de ventas y el análisis de sus factores clave.
  
   

• Estrategia Comercial (28 Horas)

La modalidad b-learning de FEN - Uchile Unegocios ofrece programas académicos accesibles para estudiantes sin experiencia previa en los temas tratados, mediante contenidos introductorios. Esta modalidad combina flexibilidad, permitiendo al alumno elegir lugar, horario y ritmo de estudio según su conveniencia. Además, los estudiantes pueden resolver dudas con los profesores y contar con el apoyo de la coordinación docente. El enfoque busca complementar tanto el ámbito laboral como personal de los participantes.

SENCE

Contamos con varios programas que tienen franquicia SENCE, lo que te permite acceder a capacitación sin costo para ti*. Para identificarlos dentro de nuestra oferta, solo debes buscar el logo de SENCE en cada programa.

Pasos a seguir para acceder a la franquicia SENCE:

• Solicita a tu ejecutiva los códigos SENCE de cada curso.
• Ella te proporcionará un código de 10 dígitos y las fechas de inicio y término de cada curso.
• *Consulta con el área de Personas de tu organización la posibilidad de estudiar sin costo a través de este beneficio.
• Desde tu organización, accede al portal de SENCE e inscribe el curso a tu nombre.
• La empresa o una OTIC debe enviar a tu ejecutiva una orden de compra (OC), indicando el folio SENCE y las fechas del curso.
• Recuerda que se debe enviar una OC por cada curso.
• Luego, podrás conectarte a la plataforma de SENCE para activar la franquicia y comenzar el curso.
• Muy importante: debes registrar tu asistencia al inicio y al final de cada sesión. Si no lo haces, el curso será considerado no realizado.
• Si no cumples con los requisitos exigidos por SENCE, la empresa deberá asumir el costo del curso.
• Al finalizar el curso, deberás completar una declaración jurada que SENCE requiere para otorgar la cobertura.

Si tienes alguna duda, comunicate con tu ejecutiva o escríbenos a contacto@unegocios.cl.

¡Aprovecha este beneficio y mejora tus habilidades sin costo para ti!