Curso en Venta Estratégica y Gestión de Cuentas Clave

Aprender a desarrollar y gestionar las Cuentas Clave, a construir relaciones sólidas de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento rentables y sostenibles en el tiempo.

Objetivos Específicos:

• Definir estrategias de Venta que cumplan con los objetivos de ambas partes.

• Identificar aspectos clave para desarrollar una relación fuerte y perdurable con la Cuenta.

• Desarrollar y diseñar planes de acción con el Cliente.

Módulo 1: Planificación del Negocio con las Cuentas Clave

• Alinear ventas y estrategia.

• La Cuenta Clave: definición y clasificación dentro de la cartera de clientes.

Módulo 2: Relación con las Cuentas Claves

• Los clientes y el proceso de compra.

• Partnership Estratégico.

Módulo 3: Indicadores de Gestión en las Cuentas Claves

• Objetivos y KPIs clave.

• Estimulación de la demanda: proceso de PSI.

• Finanzas clave para la gestión de cuentas.

Módulo 4: Ejecución en Punto de Venta

• El Viaje del Cliente.

• Trade Marketing: estrategia del negocio en el Punto de Venta.

• Manejo de fuerza de venta.

La modalidad b-learning de FEN - Uchile Unegocios ofrece programas académicos accesibles para estudiantes sin experiencia previa en los temas tratados, mediante contenidos introductorios. Esta modalidad combina flexibilidad, permitiendo al alumno elegir lugar, horario y ritmo de estudio según su conveniencia. Además, los estudiantes pueden resolver dudas con los profesores y contar con el apoyo de la coordinación docente. El enfoque busca complementar tanto el ámbito laboral como personal de los participantes.